企業のマーケティング展開の打開点を見つけるナビゲーション

　
販促に小冊子を使うことの効果効用を整理する。
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いよいよ４月も月末になりましたね。
　次月への布石はOKでしょうか・・・。

中小企業・起業家の場合において、
　顧客開拓には、
　主に以下が一般的に考えられるでしょう。

　ベタベタの基本中の基本だと思います。
　何一つ斬新ではありません。
　しかし、そのベタな基本が大切なのです。

いずれか1つだけではなく、
　同時進行で並行して進めていくのが良いのですが、
　だからといって、注力が中途半端にならないように・・・
　力配分を考えてください。

◆紹　介 :
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　自分が何者なのかを明確に伝わりやすいように…
　テコの原理が活性化する工夫も肝要。
お気軽な「紹介するよ」には期待しないほうがベター。
　(http://a-117.biz/spot.shtmlの
　「紹介サポーター・ネットワーク仕組構築コース」
　も参照)　
　
　うまく作用すると、最も強力。

◆飛込み・テレアポ :
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　個人の力量、モチベーションにより雲泥の差。
　比較するとどうしてもコスト高。
　決まるときは得てして早い。
　即効性がある。解約もありがち。
　キャンセルセーブのスキルが肝要。

　==

◆イベント開催(対面広告) :
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　セミナー・講座・講演・展示会・説明会等。
　これも対費用効果が高い。
　参加者であるよりは主催者側になったほうが、
　そのメリットを大きくできる。

　開催までの集客に始まり、協力体制の準備等、
　きっちりとした準備と場数が必要。

◆各種DM :
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　やり方次第で、
　もっとも対費用効果が得られやすい。
　しかし、ポイントを外すと、
　予算を食いつぶしかねない。

◆チラシ・雑誌・看板等 :
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　スグには、対費用効果は得られにくい。
　媒体に見合ったノウハウと
　テストマーケティングが肝要。

◆各種IT広告 :
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　効果の波が激しく早い。
　きっちりと純利益を挙げたいなら、
　保有の時間・資本・スキル・提携先を徹底考慮する。

　http://a-117.biz/pmm.shtml　では、
　もっと詳しく書き続けています。
　(サンプルでは書いていませんよ。)

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イマドキ、「売込臭」は誰も嗅ぎたくないのです。
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「私は違う」と思われる
　　営業マンの方もおられるでしょうが、
　　営業マンに対する、
　　一般的な先入観を整理しておきます。

▲「忙しい中、
　　　急用でもないことに時間をとられる。
　　　お呼びじゃない。」

▲「聞きたくない商品説明(売込)を聞かされる。
　　　やたらと声が大きい。」

▲「話を操作しようとして、結論を言わない。
　　こちらの質問とかみ合わない。
　　ストレスがたまる。」

▲「無理には勧めません、と言いつつも、
　　押し付けがましい。
　　熱心というより、しつこい。
　　変にギラギラしていて、
　　それが美学だとでも言いたげで鼻につく。」

▲「まるで、こちらのことが
　　　お金に見えているかのようだ。」

・・・もしも、このように思われているとしたら、
　　　とても嫌ですよね。
　
　書いている私自身、
　　とてもいや～な気持ちになってしまいました。

　どれか１つでも当てはまらないでしょうか?? 　
　お互い、気をつけたいですね。

自分では気がつかずとも、相手のほうは、
　案外、よくみえているものです。

　
　例えば、「しつこい」と
　　「熱心」は紙一重とよく言われますが、
　　我を捨てて相手のことを心から思い考え切れなければ、
　それは「しつこい」となってしまいかねないほど
　　シビアなのです から。

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