企業のマーケティング展開の打開点を見つけるナビゲーション

経営理念や信念が、どんなに素晴しくても、
商品やサービスが、どれほどよいものでも、
どれだけ汗水流して働こうと、
どんなにわめこうと、これは絶対に変わりません。

解決すべき最優先課題なのです。
では、この客数を増やすには、
一体、どうしたらいいのだろうか？

多くの事業主の方が、毎日眠れない夜を過ごす理由は、
ここにあるのではないでしょうか？

黙っていては、お客様は集まらない！　
座していても、お客様は来ない！　
何せ、貴方の利益は、
「客数　X　単価」で決まってしまう・・・。

どんなに商品やサービスを向上させても、
お客様が来なければ利益にはならない。

価格を下げても、お客様が増え続けなければ、
利益にはならない。
社員を増やしても、お客がこなければ・・・。

それ以前にお客がこなければ、
商品・サービスの向上も、価格を安くするのも、
社員を増やすこともできません。

むやみな先行投資は、
わが首を絞めてしまうことになりかねない。
　
逆に、答えは簡単です。

まず、お客様を集めることが出来て、
次に、確実なセールス活動ができて、
成約率を高めれば、
どんな商売でも心配が、かなり減るのではないでしょうか？　
(当たり前かもしれませんが)
　
ここができれば、顧客サービスも充実させられますし、
社員の給料や待遇も上げられます。

従来までの営業は、こちらが客を見つけて売り込んでいく。
これはこれで、効果的な場合もあります。
捨てる必要はない方法です。

これは、高度成長期には効果を発揮した方法。
一昔前の手法でしょう。

今は、成熟期・・・。
既にあるデータによると、
お客様は”欲しいモノが無い”状態になっているのです。

「欲しいものが分からない、無い」ということは、
欲しいものを分からせるしか方法が無い。

もしくは、欲しがらせなくてはいけない、
ということになるわけです。

今、貴方は、
どのような方法で営業活動を行っていますか？

どんな戦略で、どんな戦術を用いて、
事業を維持・発展させているでしょうか？

『大量のお客を、ざくざく集める法』–売上向上推進会