戦略のある会社と、あるようでない会社

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戦略のある会社は、はっきりいって収益をあげるのが、
そうでない会社よりも格段速く、手間が掛からない。

　●御社の顧客は誰だろう？　
　　　・・・業界によって、様々だろう。

　●それでは、顧客ターゲットは?　
　　　と聞かれたら、どのように答えるだろうか？　
　　　明確に、お答え出来ただろうか？

「いろいろなターゲットがあるからね・・・」

　社内で、議論しても、この様な質問では、明確な顧客ターゲットは掴めないことが殆どだ。

　●それでは、貴方にとって、顧客ではない人（企業）は、どのような人（企業）か？
　聞いた場合、どのような回答が得られるだろうか？
　要するに、付き合いたくない顧客を、明らかにするのである。

　そうすると、出て来る、出て来る・・・

　「見積もりばかりで、発注しない客」
　「店に来て、冷やかしだけの客」
　「廉価な商品しか買わない客」
　「小さなお付き合いにも関わらず、居丈高に無理難題を当たり前のように言う客」

　まだまだ、あるだろう。
　一度、協議してみて欲しい。

　貴方にとって、顧客と思いたくない、
　上記、顧客以外の顧客が
　貴方にとって、会いたい顧客ということになる。

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