今や、どんなに良い商品・サービスが提供可能であろうと・・・。

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今や、どんなに良い商品・サービスが提供可能であろうと、
「商品(またはサービス)ありき」の提示姿勢だけでは、
とてもではありませんが通用しなくなっているのです。

「見込み客は、商品のことはまだ知らない」かもしれません。

ですが、目が肥えていて、
自分の欲しいものは自分でワカルと思う度合いは、
格段に高まっているのです。

そのような中、
セールスマンの言うことは益々聞きたくなくなっていますし、
売り込み臭プンプンのダイレクトメールだって、
よほどの差し迫った必要性にかられていなければ、
ゴミ箱の肥やしになることは目に見えているのです。

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