企業のマーケティング展開の打開点を見つけるナビゲーション

　
忙しそうにしているのに、何故か儲かっていない！
会社に、あまり利益を残していない。
何を隠そう、この私もそうでした。

毎日毎日何かと忙しい、やることは山ほどある・・・。
でも、利益が少ない、
要するに儲からないのです。
はっきり言って悩みました。

こんなに一生懸命にやっているのに、
こんなに良い商品を扱っているのに・・・。

何故、何故！　

当時、行っていた事業は、オンラインサービスの代理店事業で、
特約店を全国に作っていくのをメインにしていました。

異業種交流会に参加したり、知人に紹介をもらったり、
マメに出歩いては関係しそうな業種の社長様に、
プレゼンテーションするという方法でした。

でも、なかなか話が進みません。
外回りするだけで、経費も時間もかかります。
それでいて全然稼げない。私は、心から悩みました。

「こんなビジネスはやめてしまおうか？」
「だれがやっても上手くはいかないに違いない！」
「反面、いや何か方法がある筈だ！」
「私が知らない何かが・・・突破口があるはずだ！」と、
　天使と悪魔の囁きの狭間で揺れ動いていたのを記憶しています。

私は、全くの貧乏暇なしの事業主でした。
このままでは、廃業か元のサラリーマンに戻るしかありません。
時代は変わりました。努力や根性でモノが売れる時代は終わったのです。
これが全然わかっていなかったのです。

デフレ・不況はもう慢性化しています。
今までの感覚のままでは、本当に困難な時代に突入したのです。

　今は、黙っていては売れない。
　自分でモノやサービスを高確率で売りきる能力を身に付けなければ、
　絶対に事業は成り立たない時代なのです。

　でも、・・・どうやって勉強したら良いのだろうか、頭を抱えました。

学校ではこんな事を教えてくれなかったし、
　そのときの他の仲間も体系立てて知っている人は、誰もいませんでした。

　そんなある日、知人を通してお会いした同業者から、
　驚天動地の話を聞くことになり、その後、私のビジネスは、
　ことごとく一気に軌道に乗るのです。

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Q:「具体的に、お金をかけずにお客を集めるには？」、
Q:「顧客が流出しているって、どういうこと?　それは、どうして?」
Q:「マーケティングで最初にすべきことは?」
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・・・など、これでもかという位、
掘り下げて細部まで書き記した実践手法への第一歩!!

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