▼何を持って動機付けになっているのか？～

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　多くの方々は、自分には絶対に出来ないと思うような事柄に対して、
　何かをしてみようと思うだろうか？

　例えば・・・
　「100メートルを１０秒ジャストで走る。」
　「１年以内に、１０億円、貯蓄する。」など。

　モチロン、極端な例だが、人は自分には出来ないと思うことに、強
烈な動機を持つことは少ないのではないか。

　『それでは、自分にも出来る』と思って貰うためには、何をすればい
いのか？

　戦争で、ゲリラ戦になったときに、前線の兵士は何を持って動機付け
になっているのか？

　これを考えると、少しわかりやすい。
　彼らが、思っているのは、実は母国の事や、家族の事だけではない。

　訓練によって身に着けた、戦闘能力があるから出来ると思い、前進し
ていくのだ。

　これと同様、営業や、販売の世界は戦だから、やはり、それに見合っ
た訓練と　練習が、”自分にも出来る”という一つの大きなモチベーシ
ョンに繋がるのだ。　

　まさに、弾丸の無い戦争。

　
　自分にも出来るんだと思わせる為に、一番重要な事は、販売・営業の
具体的実践論を本人（販売部隊）に教え込み、それが有効であることを
実地で知ってもらうことが一番である。

　その次は、”即、行動しなくては損である”との認識の強化。
　これにも方法はいくつもある。

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