■見込み客って、ホントはどんな客?

■見込み客って、ホントはどんな客?

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　そもそも、見込み客とは、どんなお客の事を言うのでしょうか？

簡単ですね、その商品を欲している人、もしくは、その商品を欲
するかも知れない人です。

　お客の買いたい欲求は、実は、次の２つに分かれます。

　１、買いたい欲求は一つ買うと、次も欲しくなる。
　２、買ったものを大切に保持、メンテナンスしたい。
　
　具体的に言うと、家を手に入れた方は、その次に庭をいじりたく
なり、また内装や家具まで新調したくなります。
　これが、上記の１です。
　
　そして、上記の２の欲求は、どのような欲求か？
　これが大切です。リフォ－ムや、火災保険など、手に入れたもの
を守ろうとする欲求です。

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