■欲求には「正」と「負」がある。

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※買いたい欲求は、
　　正の欲求・・・１の場合と、
　　負の欲求・・・・２の場合に、大きく二つに分かれます。

　そして、負の欲求に関する商材は、それ独自での直接販売が非常
に厳しいものが殆どです。

　何れにせよ、負の欲求を前提に、仕組みを構築して、見込み客を
集約したほうが、その後の展開は、実はスムーズなのです。

　何故なら、正の欲求を前面に押し出し、見込み客を集客し、その
後、負の欲求をお客に認めてもらえる道筋が構築できるからです。

　わかりづらいかもしれませんので、例えをだしてみます。

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　家の例が簡単なので、これでシミュレーションして見ます。
　貴方は、火災保険業とします。

　正の欲求・・・・家が欲しい、家を買った。　　
　
　この段階での見込み集客が肝心。
　正の欲求が満たされ、負の欲求を受け入れる心理状態にあるから
です。

　業界によっていろいろでしょうが、貴方の商材の契約前に、お客
は何を買うのか、何をするのかが、考えていくとわかるはずです。

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