企業のマーケティング展開の打開点を見つけるナビゲーション

 紹　介 :

自分が何者なのかを明確に伝わりやすいように工夫が必要。テコの原理が活性化する工夫も肝要。(当社の「紹介サポーター・ネットワーク仕組構築コース」があります。)　

うまく作用すると、最も強力。

 飛込み・テレアポ :

個人の力量、モチベーションにより雲泥の差。比較するとどうしてもコスト高。

決まるときは得てして早い。即効性がある。解約もありがち。

=<各　種　広　告>=

 イベント開催(対面広告) :

セミナー・講座・講演・展示会・説明会等。

これも対費用効果が高い。

参加者であるよりは主催者側になったほうが、そのメリットを大きくできる。

開催までの集客に始まり、協力体制の準備等、きっちりとした準備と場数が必要。

(弊社もサポート可能です。)

 各種DM :

やり方次第で、もっとも対費用効果が得られやすい。しかし、ポイントを外すと、予算を食いつぶしかねない。

 チラシ・雑誌・看板等 :

スグには、対費用効果は得られにくい。

媒体に見合ったノウハウとテストマーケティングが肝要。

 各種IT広告 :

効果の波が激しく早い。きっちりと純利益を挙げたいなら、保有の時間・資本・スキル・提携先を徹底考慮すること。

いきなり一方的な売り込みをしない。

・・・だからといって、黙って座していても仕方ありません。「売込臭」を、いかに感じさせないようにするかがポイントなのです。

業界のエキスパート、相談しやすいアドバイザーだと、相手に認識してもらう。思ってもらえるように仕向ける。

・・・自ら「私はアドバイザーです。」　なんて言っても相手がそう思っていなければ空回りです。

肝要なのは、相手が自然とそう思ってくれるかどうかです。

その前段階として、無料もしくは格安で、相手が知りたいことを教えてあげる。その視点で「小冊子」を創りプレゼントするのです。

早いうちに信頼関係を優位に創ってしまうのが目的です。

魂をツールに乗せれば、初めて使える分身となるのです。

よくありがちな売込臭たっぷり型DMとは??

テンプレートにはめ込んだかのような雰囲気。

言葉の使い方やデザインもどこか、ありきたり。サル真似ぽい。「またDMか」と思われ、ゴミ箱の肥やしになりやすい。

脈略があるようで独りよがり。

自慢っぽい。押し付けがましい。何が良いのか伝わってこない。

何かの美術作品のように豪華で綺麗過ぎる。経費のムダ使いで商材価格へ悪影響。その分、余計に価格が高くなっていると見て悟られる。

いきなり・・・「ご提案です。」

 ・・・誰が提案をお願いしたというのだろう。あなたは誰??

手作り風の小冊子なら・・・。

表現の幅が広く、個性がだしやすい。

書き方次第で「有難うございます」と、感謝してもらえる。

読み物として客観的に書き上げれば、売込臭を消しやすい。

客観性があれば、「もっと教えてください。」と誘導することもできる。

冊子や活字自体が持つ、不思議な信用性。

だからといって誇大なことや虚実を書くのはもっての他。厳禁です。

程よく野暮ったくさせることで、親しんでもらいやすくなる。

同時に製作コストの削減にもつながる。

一度、創りあげた後は、時間も手間もさほどかからない。

人材を使うことに比べると、まったく気を使わずストレスがない。トータルで考えれば、営業経費が大幅に削減できる。

いわば24時間働き、見込み客を呼び寄せる。

ただし、いかにして高確率で請求させるか、という段階は、また別の話です。

筋道立てた言いたいことが網羅できる。

見込み客との新密度が驚異的に上がる。

もの書きの効用。ファンが創れる。先生扱い?

※ 実際は、書き手次第で雲泥の違いが出ます。