カテゴリー:販売促進ナビ
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■欲求には「正」と「負」がある。
※買いたい欲求は、 正の欲求・・・1の場合と、 負の欲求・・・・2の場合に、大きく二つに分かれます。 そして、負の欲求に関する商材は、それ独自での直接販売が非常 に厳しいものが殆どです。 何れにせよ、…詳細を見る -
■見込み客って、ホントはどんな客?
そもそも、見込み客とは、どんなお客の事を言うのでしょうか? 簡単ですね、その商品を欲している人、もしくは、その商品を欲 するかも知れない人です。 お客の買いたい欲求は、実は、次の2つに分かれます。 1、…詳細を見る -
関係先を取り込める商材
何の産業、ビジネスでも同様ですが、異なる業界に打って出るの は、何と言っても慎重になるものです。 できれば、既存システム、現状の資金の中での取り組むを求める 方が多いのではないでしょうか? こう考えた場合、商材…詳細を見る -
気をつけて先行投資!! 既存システムの活用
ご存知のように、20世紀後半、日本の商材流通は、ダイエーや西 友などの、大手スーパーマーケットが中心になり、大量仕入れ・大 量販売で、流通革命を起こしました。 その後、コンビニエンスストア、アウトレットストアな…詳細を見る -
情報対応能力(姿勢)だけで歴然の差
リピート顧客獲得開発を行なっていない企業、ビジネスは、激し く自然淘汰されるといわれていますが、どのように行なえばいいの か、いかに、効率的に実施するのか、は、大変、難しい問題です。 しかも、大企業なら、いざ…詳細を見る -
●戦術の取捨選択は自己責任
今まで取り組んだことがなかった手法や商品の導入を、いざ、検討さ れる段階になると、知り合い業界通?に相談されることも多いようです。 場合によっては、それらの方々を「わが社のブレーン」などと呼ぶ方 もおられますが、…詳細を見る -
会社に残る?? それとも独立起業??
ますます厳しくなる経済環境。不況は終わりません。 本当に会社にいるべきかどうか迷っている方も多いでしょう。 会社に残るのも1つの大きな選択肢であり、 また独立起業も大きな選択肢です。 どちらををセレクトするにし…詳細を見る -
●価格決定権は、いまやユーザー側。
●価格決定権は、いまや、とっくにユーザー側。 ~仮に・・・ ・・・あなた様が、ユーザーだとして想像してみてください。~ 今更ながらですが・・・ インターネットを使えば、自宅にいながらにして比較検討…詳細を見る